Landing Page erstellen wie ein Profi

Wozu eine Landing Page erstellen?

Eine Landing Page ist eine Online-Marketinginstrument. Eine Landing Page ist das Ziel eines Links, zum Beispiel in deiner Google Adwords Kampagne, deinem E-Mail-Marketing oder der organischen Suchergebnisse deiner Suchmaschinenoptimierung.

Mit einer Landing Page wird das Ziel verfolgt, die Besucher der Website dazu zubewegen, deine “Most Wanted Action” durchzuführen. Willst du beispielweise, dass die User sich in deine E-Mail-Liste eintragen oder dein E-book kaufen, ist die Landing Page auf dieses Ziel hin erstellt und optimiert.

Ziele beim Landing Page erstellen sind:

• Lead-Generierung (Kontaktdaten erhalten)
• Qualifizierung von Leads (Kontakte segmentieren)
• Sales-Generierung (Produkt oder Dienstleitung verkaufen)
• Newsletter-Abonnement (E-Mail-Liste erweitern)
• Download eines digitalen Produkts (Verkauf oder Download deines digitalen Produkts)

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Da, fragt man die Statistik, ein durchschnittlicher Website-Besucher erst nach dem 7-10 Besuch auf einer ihm fremden Website einen Kauf tätigt, muss die Landing Page nicht direkt auf den Kauf des Produktes abzielen, sondern dient oftmals in erster Linie der Lead-Generierung (Kontaktdaten, z.B. E-Mail-Adresse erhalten). So kannst du mit potentiellen Interessenten in Kotakt bleiben, um diesen von deiner Dienstleitung oder deinem Produkt zu überzeugen.

Eine wirklich erfolgreiche Landing Page erstellen

Landing Pages unterschiedlicher Websites ähneln sich oft, denn sie werden mit den immer selben Elementen erstellt. Das macht auch Sinn, denn diese Elemente haben sich als sinnvoll erwiesen. Anstatt ewig lange Verkaufstexte zu schreiben, sind Elemente wie eine Interesse weckende Headline, Vertrauen schaffenden Testimonials (Referenzkunden) und Call-to-Action Elemente zum Standard geworden.

Wer nun aber meint ein Webdesign mit typischen Landing Page Elementen zu erstellen und damit automatisch einen Conversion und Usabiltity optimierten Verkaufsgaranten zu haben, liegt ziemlich daneben. Vergessen wir nicht: das meistbenutzte Element im Browser-Fenster ist der “Zurück-Button”.
Damit deine Kunden nicht auf “Zurück” klicken und auf Google nach der Konkurrenz suchen, sondern deine Most-Wanted-Action durchführen, solltest du eine saubere Strategie und ein durchdachtes Konzept erstellen, bevor du die Landing Page erstellst.

Hierbei solltest du Antworten auf die folgenden Fragen finden:

• Was ist mein Ziel (Most-Wanted-Action)
• Was gebe ich als Anreiz für die Ausführung der Most-Wanted-Action (z.B. kostenlose Leseprobe)
• Wer ist meine Zielgruppe?
• Was ist die Erwartung der Website-Besucher
• An welcher Stelle im Sales-Prozess (z.B. Erstkontakt oder Follow-Up) befinden wir uns
• Welche Bedenken könnten potentielle Kunden haben?

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Nur wenn du dir über deine Ziele, Zielgruppe und Argumente im Klaren bist, kannst du eine erfolgsversprechende Strategie und ein stimmiges Design-Konzept für deine Landing Page erstellen.

Oder du überlässt das Erstellen deiner Landing Page einem Profi und beauftragst uns mit der Analyse, Konzeption und Umsetzung. Hier kannst du dich kostenlos beraten lassen.

Elemente einer Landing Page

Klassische Elemente einer Landing Page sind:

1. Logo

Dient dem Branding, Wiedererkennungswert und kommuniziert den Absender.

2. Headline

Bestätigt dem User das Thema der Website (daher stelle sicher, dass die Headline hält, was der
auf die Landing Page verweisende Link verspricht) und weckt weiteres Interesse.

3. Subline

Eine gute Subline ist (wie eine Headline) informativ, interessant und emotional. Die Subline
ergänzt die Headline um relevante Informationen oder wird weglassen

4. Einleitungstext

Hier müssen die wichtigsten Informationen geschickt platziert werden. Verpacke diese so
interessant, dass die Benutzer die Website nicht hier schon verlassen. Dein Anreiz (z.B.
kostenlose Leseprobe) kann hier sinnvoll sein.

5. Produktbild/Grafik (Hero Shot)

Extrem wichtige Komponente. Ein starkes, emotionales Bild ist ein klarer Conversion-Treiber.

6. Preis

Nenne den Preis deiner Most-Wanted-Action (z.B. einen Eurobetrag oder die E-Mail-Adresse des
Users). Eine gute Kommunikation des Preises liefert immer folgendes:

• Erläuterung (z.B. Sonderpreis oder inkl. MwSt.)
• Verknappung (z.B. für die ersten 100 Interessenten)
• Timing (z.B. Reduziert bis zum “Datum”)

Das Prinzip der Verknappung findest du häufig auf Booking-Seiten. Hast du bei einer
Flugbuchung schon einmal den Hinweis “Nur noch 5 Plätze verfügbar!” gesehen und saßt dann in
einem halb leeren Flieger? Dann kennst du das Verkaufsargument der Verknappung aus eigener
Erfahrung.

7. Opt-In Formular

Ein kurzes Kontaktformular setzt die Schwelle für die User herab sich einzutragen. Auf der anderen
Seite, sind User die schon mehr Interaktion auf der Seite betrieben haben (also viele Felder
ausgefüllt haben) eher gewillt auch eine weitere Aktion (z.B. Kauf oder Download) durchzuführen.
Hier muss eine individuelle Strategie her. Follow-Up-Tests ergeben im Nachgang oft die ideale
Anzahl an Feldern.

8. Call-to-Action Button 1 (primäres Ziel)

Der vielfach besprochene “rote Marketing Button”. Rot muss er natürlich nicht sein. Er sollte klar
erkennbar, prominent platziert und in einer Kontrastfarbe zur restlichen Website sein. Außerdem ist
eine häufigere Platzierung des Buttons sinnvoll (z.B. above-the-fold, in der Mitte der Landing Page
und definitiv noch einmal am Schluss).

Stelle sicher, dass neben dem Call-to-Action-Button keine weitere Möglichkeiten der Interaktion
bestehen, damit der Besucher nicht abgelenkt wird. Teilweise wird zu diesem Zweck auf Landing
Pages oft auch die Navigation (das Menü) entfernt.

9. Call-to-Action Button 2 (sekundäres Ziel)

Die einzige Ausnahme zur oben genannten Regel (keine andere Interaktionsmöglichkeit, außer
des CTA’s) ist eine zweiter Call-to-Action mit einem sekundären Ziel. So kannst du z.B. anbieten,
dass deine User dein Ebook direkt kaufen (CTA 1 = Sale) oder zuerst eine kostenlose Leseprobe
erhalten (CTA 2 = Lead-Generierung/Kontaktdaten erhalten).

Das kann Sinn machen, wenn der “Preis” des CTA 1 sehr hoch ist. So gehen interessierte Nutzer,
anstatt zu Konkurrenz-Seiten, vielleicht zumindest soweit und gehen eine günstigere Form der
Interaktion ein und geben dir z.B. ihre E-Mail-Adresse.

10. Video/Audio-Player

Video-Marketing ist ein zukunftsreiches Thema. Statistiken zufolge haben Videos einen immensen
Nutzen. Laut der Umfrage “eMarketer, 2013 Video ROI” bezeichnen 51.9% der Marketingprofis
weltweit Video-Marketing als das Medium mit dem höchsten ROI (Return on Investment).
Ein professionell gemachtes Erklärvideo oder eine Hörprobe können den Erfolg deiner Landing
Page also beträchtlich verbessern.

11. Funktionsprinzip (Grafik, 3-Step-Tutorial, Video, etc.)

Website-User suchen nach Informationen – und zwar leicht verständlich, schnell und unkompliziert.
Erweise deinen Besuchern diesen Gefallen und erkläre kurz, bündig, anschaulich (mit Bildern oder
Grafiken) und in wenigen Schritten dein Produkt.

12. Überzeugende Argumente (Reason Why)

Warum sollte der Website-User dein Produkt kaufen? Was ist dein USP (Unique Selling
Proposition, Alleinstellungsmerkmal)? Beantworte die 5 W’s: Wer? Was? Wann? Wo? Warum?
Auch hier gilt: Weniger ist mehr. Verwende lieber Stichpunkte anstatt ganzer Sätze.

13. Testimonials

Laut einer Studie von McKinsey aus den USA sind 60 % der Online-Kunden eher zum
Kaufen bereit, wenn sie positive Bewertungen in einem Shop vorfinden.

Bestenfalls sind die Testimonials als Zitate mit Namen und Bild dargestellt.

14. Trust (Kundenlogos, Trusted Shop Logo, o.ä.)

Falls möglich, baue Trust-Elemente (wie z.B. Trusted-Shop Siegel) auf deiner Landing Page ein.
Vor allem Online ist Missvertrauen ein echter Konversion-Killer.

Infografik: Elemente einer Landing Page

Die Länge einer Landing Page

In der Kürze liegt die Würze oder weniger ist mehr, sind zwar, wie Online so oft auch hier, gute
Anhaltspunkte, allerdings kommt es bei dem Umfang der Landing Page definitiv auf den
Erklärungsbedarf deines Produkts an.

Ist der Einsatz und damit auch die Hürde für den User gering, reicht eventuell eine above-the-fold
Short Copy (also eine Website die nicht über nicht-scrollbaren Bereich hinausgeht).

Der Bereich den du siehst ohne zu scrollen, wird “above-the-fold” genannt.

Ist dein Produkt aber komplex oder teuer, musst du hier etwas mehr Überzeugungsarbeit
leisten. Doch bedenke, dass deine Informationen bündig, leicht verständlich und emotional
aufbereitet sein müssen.

Landing Page erstellt – und was nun?

Eine professionelle Landing Page erstellen ist nur die halbe Miete. Danach heißt es testen und
verbessern. Denn nur die Praxis kann die Theorie belegen oder entkräften. Erst “Trial and Error“
führt letztendlich zum Erfolg. Wie du ein erfolgreiches A-B-Testing durchführst, erfährst du in Kürze
hier.

Professionell erstellen lassen

Wenn du Erstellen deiner Landing Page (Analyse, Konzept, Design) lieber einem Profi überlassen willst, lasse dich gerne von uns kostenlos beraten. Wir erstellen professionelle Landung Pages für 699 EUR.